JDE | Key Account Manager (KAM) Leclerc/Eurelec - L'Or, Tassimo, Senseo - CDI - H/F
Description du poste
RELATIONS CLIENTS
- Recommande toutes les actions nécessaires sur son compte pour développer le business de JDE.
- Développe les relations commerciales avec les acheteurs et autres contacts du client afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne.
NEGOCIATION / VENTES
- Collabore activement à la construction de la politique commerciale nationale.
- Elabore la tactique de négociation des accords commerciaux sur ses clients.
- Assure la négociation annuelle des accords nationaux ainsi que les négociations ponctuelles avec le client dans le respect de la politique commerciale JDE définie et des budgets définis.
- Définit avec le Category Manager les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validés par sa hiérarchie.
- Assure le suivi et l’optimisation des accords et des investissements (assortiment, promotion …) dans le cadre des budgets et des règles relative à la démarche OPEX en collaboration avec le service Trade Marketing.
- Recommande les plans d’action spécifiques à son enseigne pour développer son business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).
- Participe à l’élaboration de la stratégie merchandising mise en place au périmètre de son enseigne en lien avec le Category Manager et le service Trade Marketing.
GESTION CLIENT / BUDGETS
- Assure la gestion et le suivi des budgets liés à son client en collaboration avec le Contrôle de Gestion Commercial et la cellule RGM (Revenue Growth Management)
- Réalise les activités suivantes en collaboration avec le Service Clients :
- Analyse les écarts de prix
- Met en place de plans d’action correctifs pour éliminer les litiges
- Dénonce et obtient le remboursement les déductions clients
- Dénonce et obtient le remboursement des pénalités logistiques
- Construit les prévisions volumes dans le cadre du cycle S&OP (Standard et Promo)
- Assure le suivi et effectue les ajustements dans les outils internes.
MANAGEMENT
- Est support des Chefs des Ventes Régionaux dans la gestion de relation avec les clients régionaux en s’assurant que les actions sont en ligne avec la politique et les objectifs définis.
- Assure le management fonctionnel des assistant(e)s enseignes.
- Fédère les différents services de l’entreprise sur les problématiques de son client.
Qualifications
Requis :
- Expérience dans le secteur des produits de grande consommation.
- Expérience significative (au moins 10ans) en Vente et/ou Marketing.
- Maîtrise de la Politique Commerciale et des Techniques de négociation.
- Connaissance approfondie des leviers commerciaux.
- Solide expérience Catégorielle et Enseignes.
- Bonne connaissance de MS Office.
- Bonne connaissance de l'anglais.
Environnement et contexte local :
Le titulaire doit faire face à un environnement économique tendu (crise matière cyclique) et à une guerre des prix sur le marché local ainsi que la perte de marge commerciale. Le cadre légal est très changeant sur le périmètre France avec de forts impacts sur la négociation.
Informations supplémentaires
- Type de poste : CDI
- Localisation : Paris Intramuros
- Eligibilité aux dispositifs d’intéressement et de participation collectif
- Véhicule de fonction et carte essence
- Organisation en télétravail (60% de présentiel sur le mois)
- Avantages : Carte Swile, Oeuvres sociales du CSE, Abonnement sport Gymlib...
Description de l'entreprise
N°1 du café en France et N°2 au niveau mondial, JDE commercialise en France les marques L’Or, Senseo, Tassimo, Jacques Vabre, Grand’Mère, Maxwell House et Velours Noir. JDE fait partie du groupe JDE Peet's, le plus grand pure-player mondial du café et du thé, dont le siège social est aux Pays-Bas. Depuis plus de 265 ans, nous sommes persuadés qu’il se passe des choses extraordinaires autour d’une tasse de café ou de thé.
Nous sommes fiers d’évoluer dans une catégorie passionnante et riche de sens : le café ! Notre objectif est simple et ambitieux : un café pour chaque tasse.
Nous sommes une entreprise solidaire et engagée d’un point de vue social et environnemental. Notre politique RSE Common Grounds se définit en 3 axes :
- Approvisionnement Responsable : d’ici 2025, 100% de café issu de sources responsables et 1 million de producteurs touchés par nos actions au sein des plantations de café.
- Réduire notre empreinte environnementale : nous agissons pour réduire l’impact de nos activités sur l’environnement : -25% d’émissions carbone d’ici 2030, et 100% d’emballages conçus pour être recyclable, réutilisable ou compostable d’ici 2025.
- Connecter les personnes : nous souhaitons favoriser l’égalité des chances, intégrer les perspectives multigénérationnelles et l’emploi des personnes en situation de handicap. Nous prônons la diversité et l’inclusion dans notre organisation.
Chez JDE, nous souhaitons faire la différence en vous proposant un cadre de mission riche et varié, où vous pourrez mettre en avant votre autonomie et votre dynamisme, au sein d’une équipe bienveillante, conquérante et solidaire.
NOUS REJOINDRE, C’EST :
- Travailler pour un pure player café sur des marques innovantes, à forte notoriété et référentes sur leur marché et en croissance (35,7% PdM valeur – 1,18 Mrd€ CA annuel)
- Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine (350 collaborateurs)
- Être intégré(e) au sein d’une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité
- Evoluer dans un cadre de travail stimulant au sein d’un site atypique
- Suivre un réel programme de formation
- Profiter d’une intégration RH et de moments conviviaux