Au sein du service Shopper Marketing, le Category Developer identifie les opportunités de développement de la (les) catégorie(s) de café qu’il anime, ainsi que les positions de JDE sur celle(s)-ci sur les leviers standard et les promotions. Il suit leur mise en place par les équipes Direction des Centrales Nationales (DCN) pour l’ensemble des circuits HMSM (Hypermarchés/supermarchés), HD (hors domicile), PROXI, DRIVE, PURE PLAYERS & OVERSEAS ainsi que par la force de vente (FDV).

Le Category Developer travaille donc en étroite collaboration avec les équipes Marketing et Sales Revenue Management (SRM) et alimente la Direction des Centrales Nationales (DCN), en lien avec le Customer Development Manager et la Direction Nationale des Ventes (DNV).

PILOTAGE CATEGORIE

•  Est garant de la mise à jour des outils de suivi et de reporting avec l’ensemble de l’équipe Category Developer.
• Définit les principales sources de croissance ou de décroissance de JDE sur sa(ses) catégorie(s) mais aussi la performance intrinsèque de celle(s)-ci.
• Analyse les performances des machines sur les segments CAPS (capsules), PADS (disques), DRINKS (instantanée) et BEANS (grains) afin de comprendre le rôle et l’impact du système sur la performance de sa catégorie.
• Communique les faits marquants issus de ces deux premiers points à la Direction des Centrales Nationales, au Marketing et à la Force de Vente.

Dans le cadre de la construction et du suivi de l’AOP (Annual Operating Plan) :

• Construit une revue de marché (standard et promotion) lui permettant de faire un bilan des performances de sa(ses) catégorie(s) et proposer les recommandations associées.
• Accompagne son équipe, dans la construction de la stratégie qui en découle, sous la forme d’une revue de catégorie (approche multicanale).

ANIMATION DU LEVIER ASSORTIMENT

• Travaille au lancement des innovations et rénovations de gamme avec le Marketing
• Alimente la DCN (Direction des Centrales Nationales), par le biais du CSDM, avec les argumentaires nécessaires à la revente innos/ gamme auprès des distributeurs ainsi que la recommandation d’assortiment par circuit.
• Développe des argumentaires additionnels sur certains produits/ gammes JDE.
• Alimente la DNV (Direction Nationale des Ventes) et la force de vente pour la revente innos/ gamme auprès des points de vente.
• Recommande aux membres du pôle Activation au sein du Shopper Marketing les outils/ moyens à mettre en place sur sa catégorie.

ANIMATION DU LEVIER PROMOTIONNEL

• Participe à la construction et à la gestion des offres promotionnelles sur sa (ses) catégorie(s) sous la forme d’un catalogue promotionnel en interface avec le Marketing, le SRM (Sales Revenue Management), la DCN, la DNV et la Supply.
• Recommande à la DCN les guidelines à associer à nos offres promotionnelles et alimente les KAMs (Key Account Manager) et Catmans (Category Manager) d’analyses transversales.
• Assure le ciblage des tracts clés pour la force de vente et collabore avec le responsable de l’Activation Promotion à la bonne mise en place et la revente des Temps Forts.
• Sur les segments CAPS, PADS, DRINKS et BEANS, anime les 2 DCN (JDE/Bosch ou JDE/Philips) et la FDV pour la planification commune des opérations (machines + consommables).
• Est le contact de nos partenaires Bosch et Philips pour les Category Developer CAPS et DRINKS, garantissant la bonne communication et connexion entre les équipes DCN et force de vente.